Тест для менеджера по продажам

Оцените кандидата в продажи до собеседования: общение, активность, настойчивость и стрессоустойчивость — четырьмя шкалами профиля. Автоматический отчёт по каждому кандидату, открытый тариф.

Запросить доступ Общий обзор для HR

Профиль хорошего продавца — по шкалам

Известная методика анализа личности (200 вопросов, 10 шкал) хорошо читается на продажах. Четыре ключевые шкалы и две страхующие:

J — Общение: инициирует контакт, «подаёт себя», не уходит в монотонную речь. Ядро продажи.
E — Активность: много звонков и встреч без внешнего пинка; не «зритель», а участник.
F — Энергичность: преодолевает «нет», идёт к цели прямо, не сливается на возражениях.

C — Самообладание: стрессоустойчивость: держит удар отказом, не срывается на клиентов, не выгорает.
G — Ответственность: завершает сделку по цене, а не скидкой; не обвиняет обстоятельства.
Страхующие: H не ниже нуля (слышит клиента) и A в норме (не теряет договорённости и детали сделок).

Красные флаги при найме в продажи

J низкая — не инициирует контакт; для активных продаж критично.
F низкая — не говорит прямо, боится «как бы не ошибиться», сливается на возражениях.
C низкая — взрывной темперамент, срывы на клиентов.
E низкая — ждёт вместо действия.
G низкая — скидка как единственный аргумент.
Маркер «маник» по E — активность рывками: нестабильная воронка.
F вверху при G и H внизу — напор с обесцениванием: токсичен для команды и клиентов.

Тест — не единственный критерий найма: используйте его в связке с интервью, проверкой компетенций и испытательным сроком. Результат отражает текущее состояние человека, а не приговор.

Как это выглядит на практике

Ссылка кандидату

Создаёте приглашение «вакансия: продажи» в кабинете и отправляете ссылку. Кандидат проходит тест онлайн за 30–40 минут.

Таблица кандидатов

Все результаты — в одном кабинете: шкалы, флаги, фильтр вида «J ≥ 30», статус отчёта.

Отчёт и ИИ-заключение

Оплачиваете интерпретацию выбранного кандидата — она видна вам и ему. Вопросы для интервью — из выявленных зон.

Общие принципы оценки и оговорки — на странице «Для бизнеса».

Проверьте следующего кандидата до собеседования

Ссылка-приглашение, автоматический профиль, открытый тариф за интерпретацию.

Запросить доступ